站在喧嚣的马路边, 叶满枝与钱青松相顾无言。
隔了好半晌，钱青松才哭笑不得道：“这叫什么事啊！”
是啊，叶满枝也想问, 这叫什么事啊？
她来北京之前，可谓是信心满满。
这项技术刚研究出来没多久, 来轻工业部申请一笔技改资金应该没什么阻力。
正因有八成把握, 她才能一身轻松地将家人带来北京旅游。
谁能想到啊, 无缘无故居然多出了两个竞争对手！
她真想跑回滨江问一问, 好好的独家技术，咋就变成全国共享了呢？
钱青松担心叶满枝会萌生退意, 好声好气地说：“这事也不能全怪研究所, 科研单位与咱不是一个系统的, 有了成果肯定要发表。”
如今这个年月, 除了保密单位，其他单位的技术都是可以共享的。
人家研究所不是企业, 也不是政府机关, 将研究成果尽快公开发表, 才算是有了实打实的成绩。
即使心里不痛快, 他们也怨不到研究所身上。
要知道他们建厂要使用的生产工艺, 同样是从研究所白拿的, 属实没立场怨怪人家。
钱青松将满腹牢骚憋回去, 尽量用和缓的语气问：“叶局, 接下来怎么办？咱得尽快拿出个章程来。”
食品工业小区项目虽然落在了通兰县，但整个小区里只有三家食品厂, 而且因为搬迁过程中的各种矛盾，目前只有利华食品厂能按时搬进去。
小区里仅有一家工厂，那还能叫小区吗？
所以, 钱青松才主动跑来争取乳品厂项目，尽量让面子上好看一点。
叶满枝一时半刻也想不出什么对策，只能站在马路边与钱主任分析各自的优势。
“咱们畜牧业发展得还不错，但另两家单位明显也不差，否则不会与咱们同时递交申请。”
人家的反应速度甚至更快一些，比滨江还早了几天。
刚看到期刊上的信息，就能迅速做出反应，说明人家很关注畜牧业和乳品工业的发展。
“嗯，”钱青松拧眉点点头说，“咱们三家的奶源应该都没问题，在这方面能打个平手。”
叶满枝接着说：“从生产工艺来看，这项技术是咱们省研究所的首创，减少了实验论证的过程，可以为咱们争取一些时间。”
“但这点时间与长远发展相比，其实不算什么。”钱青松担忧道，“我觉得部领导未必会在乎这个技术是由谁研究出来的。”
“死马当活马医吧，咱现在没有其他明显优势，总要把能试的办法都尝试一下。”
“也行，反正已经这样了。”
接下来，两人分头行动，去各大书店和邮电局寻找《乳品科技情报》。
他们提交材料的时候，得把那一期杂志一起交上去，证明这个技术工艺是出自滨江的。
不过，这个什么《乳品科技情报》冷门得近乎偏门，只有行业内的相关单位会订阅。
书店和邮电局里根本没有这种书。
叶满枝请自家小姑子吴岫岚帮忙，才从科学院的图书馆里找到了那一期的杂志。
“来芽，你那工作咋样了？”
常月娥这两天在北京城里到处转悠，精神焕发，今天下馆子吃了卤煮，感觉滋味还不错，给闺女也带回来一饭盒。
“还行吧，”叶满枝没瞒着，“有另两家单位跟咱竞争，事情可能不好办。”
“我们明天要去爬长城，”老叶说，“本来还想带你一起去呢，那你还是忙工作吧。”
叶满枝来过北京好几次了，但是大多在市区里游览，至今还没去爬过长城。
她想跟父母一起去，可是，想想眼下的情况，只能暂时歇了心思。
卤煮还是热乎的，她一边动筷子，一边跟两人闲聊。
“妈，你在食品厂当过副主任，你说我们现在该咋办？”
常月娥认真想了想说：“好事没有被一家占尽的，你尽量争取，争取不到也没办法，偶尔也要让别人得到一点好处。”
老叶嘀咕道：“你这不是废话嘛，我没当过副厂长，也知道这个道理！”
“知道你怎么不说呢？”常月娥斜睨着他，“大道理谁不会讲啊，但做起来千难万难。当初食品厂要合并我们肉制品加工厂，我想当分厂的革委副主任，姓周的死活不同意，我跟他斡旋了好长时间，最后各退一步，才把事情办成了。”
当年的光辉事迹已经被她念叨过好多遍了，家里人都清楚细节。
老叶和起球都不爱听，但吴玉琢是姥姥的小棉袄，特上道地问：“姥姥，你们当时是怎么各退一步的？”
“周主任舍不得一个副主任的位置，我要是不让他得到点实惠，事情就会继续僵持，那对双方都没好处。所以，我就说我这人没啥大志向，等到工龄攒够15年，能领退休金了，我就以病退为由，正式退休。”
“到时候他可以安排其他人接替我的位置，当时距离我退休还有两年多，任谁都能算过这笔账来。食品厂急着开拓新业务，我又保证以后一定跟周主任站在一起，支持他的工作。最后还是将事情办成了。”
吴玉琢还没听过后面这一段，不由好奇道：“姥姥，你真的什么都听周主任的？”
“人家是一把手，我肯定支持工作呀！”常月娥自得道，“不过，灌肠车间的主任副主任都听我的，香肠业务由我说了算，他想插手也没机会。”
叶满枝笑：“你还挺厉害的。”
“还行吧，也是沾了点运气。”常月娥低声说，“周主任想在我退休后，安排他的自己人。结果怎么样？我退休的时候，他也被调走了，他那些算计都白搭。最后接替我位置的还是灌肠车间的主任，那是我徒弟！所以呀，不要只看眼前的得失，谁知道以后会发生什么大好事呢！”
叶守信笑着吐槽，“你那是瞎猫碰上死耗子，全凭运气。人家周主任要是没被调走，你还不是干瞪眼！”
常月娥不以为然道：“老三媳妇说，运气也是实力的一部分，我运气好，就是有实力！”
老两口又趁势拌起嘴来。
他俩年轻的时候，一个在外面忙，一个在家里忙，很少有拌嘴吵架的机会。
如今双双退休，每天面对面，那拌嘴就成为日常了。
吴玉琢心累地从中调停，“不要吵，不要吵！姥爷，你快帮我看看地图，咱们明天去长城怎么走啊？”
叶守信果然被转移注意力，接过地图研究起来。
见状，叶满枝偷偷给闺女翘个大拇指。
带这丫头出门的决定还是很明智的！
*
虽说常月娥的事迹有点运气加成，但叶满枝还是反复将这件事思量了几遍，从中学习了一些先进经验。
翌日上午，她往轻工业局拨了电话，让奚迎春来北京一趟。
奚迎春听了她的要求，连声答应着，放下电话就去做准备。
而叶满枝这天没再去轻工业部食品局，邀请钱青松一起去爬八达岭长城。
第二天又跟着大部队去了趟颐和园，直到第三天才将奚迎春盼来。
“局长，你看这样行不行？”奚迎春将几张邀请函递过去，“我去市革委盖了章，也去省工业局盖了几份，还有两张是两个公章都盖上的，咱们可以挑着用。”
叶满枝挨个看了一遍，挑出两张说：“挺好的，辛苦你跑一趟。”
奚迎春压抑着兴奋心情摆手，“不辛苦不辛苦！”
借着帮领导办事的机会来一趟首都，太值了！
她还是第一次来北京呢！
叶满枝让小秘书自由活动，去各大景点转一转，自己则与钱青松再次前往轻工业部。
钱青松略有些迟疑地说：“这招能行得通吗？咱那小区里的工程还没做完呢！”
“先试试吧。”
带着邀请函和更齐全的申请材料，叶满枝再次走进食品局。
孙悦帮他们引荐了计划处的张处长，闲聊几句便给她使个眼色离开了。
张处长翻看着面前的资料，感叹道：“最近想生产婴儿奶粉的单位挺多啊！”
“呵呵，我们省乳品工业研究所刚研究出一种新工艺，可以规模化生产婴儿奶粉，还把成果发表到期刊上，分享给了全国的同行。这申请单位不就多了嘛！”
张处长对这样的事见怪不怪，语气寻常道：“资料先放在这边吧，局里要开会研究一下。”
“行，”叶满枝爽快道，“国产婴儿奶粉的产量一直很低，能多几家单位一起生产婴儿奶粉，对老百姓来说是好事。只要局里愿意在明年的预算中增加婴儿奶粉项目，那甭管技改资金最终拨给哪里，我们都是乐见其成的。”
张处长意外挑眉，“你们还挺豁达？”
来部委跑资金的单位，哪个不是自吹自擂，拼命往自己碗里划拉的？
滨江这个叶满枝可倒好，还大度谦让起来了。
叶满枝笑着叹气：“那有啥办法，我在轻工业局工作，企业的同志也经常来局里跑资金。审核工作的难处我清楚，要是手头宽裕，我恨不得给每个单位都拨一笔款子，可是咱资金有限啊！推己及人，我虽然着急要这笔技改资金，但也没有堵着领导大门，难为人的道理！咱们得相互理解嘛！”
刚被人堵过大门的张处长，颇有感触地说：“如果地方上的同志都能像你这样想，那我们的工作就能顺利多了！”
叶满枝心说，要是堵大门管用，她也愿意去堵大门。
可是，部委领导经常被人堵大门，堵大门对他们来说已经不算什么新鲜招数了。
除了让领导心烦，没啥积极作用。
再说，现在竞争这笔资金还为时尚早。竞争的前提是，食品局愿意将婴儿奶粉这个项目，放在76年的预算中。
如果这个项目连大名单都没进去，那她给竞争对手上眼药也无济于事。
叶满枝收拢思绪，从包里拿出两张邀请函递给张处长。
“张处，我们这次来食品局，除了申请技改资金，还想邀请您和局领导去我们滨江看看。您可能已经听说了，我们滨江市在通兰县规划了一个‘食品工业小区’，既是省工业厅的试点，又是国家建委的试点。”
“计划在明年元旦正式投入使用，这是我们省内第一个食品工业小区。我们在这方面没什么经验，也许还有不足的地方，所以想请咱们食品局的领导，去滨江考察一下。一方面能请局领导为我们剪彩，另一方面也能指导一下工业小区的工作。”
张处长接过邀请函浏览了一遍，邀请函显得很正式，盖了省工业局和滨江市革委的公章。
看样子是早就准备好的。
他神色更加和煦，笑着婉拒道：“心意我收到了，但年底正是工作繁忙的时候，我们未必有时间出席。”
叶满枝像是没听懂他的拒绝，热情道：“没关系，我们可以根据局领导的行程调整时间，您什么时候有空就招呼一声，我让人提前买好火车票。”
她这话说得委婉，但在场的人都能听懂她的意思。
她让人买车票，就是在隐晦表示，这次的出行开销由滨江方面承担。
各单位的差旅支出都是有数的，尤其到了年底总结这段时间，没必要的差旅费用，肯定要进行控制。
而去滨江剪彩外加指导工作，并没那么重要。即使他们不去指导，人家那个食品工业小区也能顺利开工。
不过，如果滨江诚意邀请，甚至还承担往返差旅费用，那还是有得谈的。
张处长沉吟片刻说：“邀请函先放在我这里吧，回头我问问局领导的意思。”
“没问题，”叶满枝还是那副爽快做派，“那我回去等您好消息。”
她觉得成功邀请的希望还是很大的。
局领导未必愿意出差，但这些处长副处长其实很喜欢去地方上走一走。
她前两年就听孙悦说过，部委里的处长只是表面光鲜，大部分时间要待在机关里，很少有机会去地方上出差。
所以，孙悦每年都抢着去广交会放风。
如果不用负担差旅费，张处长八成会去滨江走一趟。
也许还会帮忙劝动一位副局长。
*
年底各单位都忙，叶满枝在北京等了几天后，并没等到确切消息，只能带着意犹未尽的家庭旅行团，先行返回滨江。
老叶和常月娥的高兴劲儿就别提了，刚回家便开了一个茶话会，跟大家介绍他们在北京的见闻。
连起球都在同学跟前显摆了起来，指着脚上的回力鞋说，“在北京王府井买的！”
吴玉琢是个大忙人，这次在北京拍了好几盒胶卷，她姥姥姥爷还等着看相片呢。
所以，回家以后，吴玉琢搞了一个暗房，请爸爸教她冲洗相片。
吴峥嵘给女儿讲了一遍要领，让她自己摸索，又拿出一封信给她。
“你不在家的时候，出租车寄来的。”
吴玉琢拆开信封，一目十行将内容扫了一遍，意外地“啊”了一声，抬头对爸妈说：“三舅妈想让我车哥留级！”
吴峥嵘蹙眉道：“出租车学习不是挺好吗？高中留级干什么？”
出租车比有言大一岁，但当初为了去三线，推迟一年上小学，如今跟有言同年级。
正常情况下，有言、起球和出租车这三个孩子，都要在76年毕业。
“不知道啊，据说，我三舅妈觉得车哥学习不扎实，想让他在学校多学一年。”
叶满枝疑惑道：“她不会是想让出租车逃避下乡吧？”
黄大仙到了三线以后，又跟三哥生了一个小闺女。出租车不是独生子女，按照政策是需要下乡的。
但她从没听说谁家孩子在高中留级，高中学费不低，又没有升学压力，在高中留级，有啥必要？
出租车要是留级了，那不是明摆着逃避下乡吗？
吴玉琢摇头说：“应该不是为了逃避下乡，乐乐才上小学，可以先把留城指标给我车哥，十年以后再操心乐乐的事。”
一家三口都对黄黎的这个操作摸不着头脑。
叶满枝猛然记起，这似乎并不是她第一次想让儿子留级。
前几年，好像是出租车上小学的时候，也闹过这么一出。
但是当时出租车年纪小，爱面子，嫌弃留级丢人，这件事也就不了了之了。
这黄大仙是咋回事？
儿子的学习成绩又不是惨不忍睹的，她咋那么热衷让儿子留级呢？
叶满枝腹诽着三嫂，又忍不住怀疑她这样做的动机。
亲妈总不至于害了亲儿子。
想着想着，她就对自家闺女说：“有言，要不你陪陪你车哥，也留级一年？”
吴峥嵘和吴玉琢：“::::::”
留级这种事还有陪的吗？
吴玉琢再次报出自己的成绩，“期中考试，除了语文和政治，我都考满分呢！我以什么理由留级呀？”
叶满枝：“……”
说得也是。
算了，黄大仙一贯神神叨叨的，很多决定不是她这等凡人能理解的。
叶满枝不劝闺女陪她车哥了，但是让大小伙子在高中留级，也的确没啥必要。
她给三嫂写了封信，劝她尽量照顾青春期男孩的面子，而且要注意影响，别让外人以为出租车是为了逃避下乡才要留级的，否则影响孩子未来的发展。
巴拉巴拉巴拉，写了两张稿纸，还说她送来的那个绿了吧唧的面膜效果很好，夸了半张纸，委婉表示，可以再送点。
将信与有言准备的包裹一起寄出去，她才收了心思。
……
局里开始对1975年的各项数据进行统计了，叶满枝这大半年干了不少工作，但是好几个项目还没正式投产，她觉得今年的成绩可能并没那么理想。
另几个副局长也对今年的数据不抱太大希望。
按照大家的意思，今年是第一年，只是蓄力，明年才是真正发力看成果的时候。
尽管如此，叶满枝仍然督促各科室，将今年的数据尽快统计出来。
甭管多少，她得心中有数。
十二月中旬的时候，她接到了张处长打来的电话。
局里将组织一个调研组来滨江考察食品工业小区项目。
一行三人，包括一名副局长和两名处长。
叶满枝语气热情，带着明显的喜悦，对调研组一行表示了欢迎以后，放下电话就往市革委会跑了一趟。
她得跟彭静云说一说食品局和乳品厂项目。
能请来部委领导剪彩，即使只是副局长，那意义也是不同的。
彭静云表扬叶满枝工作做得不错，要认真搞好接待云云。
叶满枝耐心听了，笑着说：“其实这次邀请部委领导来滨江考察，主要还是为了那个乳品厂的技改资金。”
“嗯，你上次去北京，有结果了吗？”
“明年的预算里有380万的婴儿奶粉技改资金，但是还没确定要拨给哪个单位。”叶满枝详细解释，“这三家单位的奶源、地理位置、生产工艺都是差不多的，大家处于同一起跑线上……”
彭静云打断道：“我听说那个技术是咱们省里提供的？”
“对，但是研究所已经无私分享给全国同行了。所以，除了一点印象分，咱们几乎是没有什么突出优势的。”
只要没有领先优势，那380万资金落进谁的口袋就很难说得清了。
彭静云想清楚眼下的局势，问：“那你们轻工业局有什么打算？”
如果需要她出面跟轻工业部的领导争取，也不是不行。
叶满枝没想让她出面，主要是彭静云以前是管农业的，分管工业还不到一年，在轻工业部那边未必能说得上话。
她没提请领导帮忙这一茬，转而说：“全国有不少乳制品厂，有些工厂可以零星生产供给婴幼儿的特级奶粉，但是专门生产特级奶粉的企业还没有过。如果咱们将工厂建起来，就是全国最大规模的婴儿奶粉乳品厂。”
“嗯。”
“这么大的项目，又是建在食品工业小区里的，我觉得咱们不如与轻工业部食品局合作建厂，这380万的技改资金就相当于食品局的入股。”
正如常月娥所说，好处没有一个人占全的，总得给别人留一点。
但是与其把这个好处留给其他省市，还不如留给食品局呢。
到时候由食品局和滨江市财政共同出资建厂。
眼见彭静云还在拧眉思索，叶满枝接着说：“即使让食品局入股，产值也是算在滨江账面上的。而且虽说现在是合作，但是中央每年都要下放一批企业到地方上，保不齐哪天也能把乳品厂下放给咱们……”
第242章
早在北京的时候, 叶满枝就想跟张处长谈谈合作事宜。
但她上面有好几重婆婆，这样的大事不能自专，只好按下心思, 将客人请来滨江再说。
“与另两个省市相比，咱们的优势并不突出, 如果不趁这次机会谈一谈合作, 那技改资金未必能轮得到咱们。”叶满枝低声说, “我听说其中一家是由市革委副主任亲自去北京提交申请的。”
足可见人家的重视了。
彭静云琢磨着那380万的技改资金, 心里也有点犹豫。
她当然知道与轻工业部食品局合作的好处。
就像一机部和四机部在地方上投资了很多机械厂和无线电厂，轻工业部也会投资一些重点轻工项目。
与轻工业部合作建厂, 能省去很多麻烦, 对滨江来说利大于弊。
可是, 这笔技改资金的数目只有380万……
当初她点头同意让轻工业局去部委跑资金, 其实是想让轻工业部出大头，最好能有个五六百万。
滨江再另外拿出两三百万就差不多了。
如果只有380万的话, 滨江至少要出四五百万。
彭静云沉思一阵问：“轻工业部的这笔技改资金, 能不能再增加一些？”
“……”
叶满枝被她问蒙了。
这这这……
明年全年的预算已经做好了, 她咋让人家多投点？
见她说不出什么, 彭静云若无其事道：“情况我了解了, 等我跟李主任商量一下吧。”
叶满枝不由犯嘀咕, 这是多好的事呀！
让轻工业部出资380万, 滨江再出个四百来万就差不多了。
错过这次机会, 再想建乳品厂的话，滨江就得全额出资！
她搞不懂领导的想法, 走出办公室的时候，与门口的秘书点点头就准备离开。
不过，即将走出大门时, 她又将腿及时收了回来，从兜里摸出两颗奶糖，分给小秘书一颗。
“刘主任，”叶满枝小声问，“领导最近是不是遇到什么麻烦事了？”
几位市领导的专职秘书，都在革委办公室挂着副主任的职，不管什么工作，但听上去体面。
刘序剥开糖纸，将奶糖放进口中，笑着说：“没什么事呀。怎么了？”
“哎，乳品厂项目只需要市里出资四百来万，这笔钱也不算是什么大开销，但彭主任似乎有些为难。”叶满枝将话讲得动听极了，“如果领导有难处，我就想想别的办法。”
秘书除了要处理日常文件、接待访客、撰写稿件，还起到一个上传下达的作用。
这个上传下达不是说把领导吩咐的事情传达出去就完了，有时候领导没有吩咐的，也需要秘书领会意图，将领导不便开口的话，传达给其他人。
听了叶满枝的提问，刘序就明白是怎么回事了。
她悄声说：“叶局，领导有烦心事不是一天两天了，市热电厂的项目你知道吧？”
“……”叶满枝仔细回忆一番，摇摇头，“哪个项目啊？”
“就是他们在搞的第三期10万千瓦机组扩建工程，市里想在明年为国庆献礼。”
这是解放以来，滨江最大的电力建设工程。
建成以后，能让全市发电设备能力增加72％，各大工厂动不动就停电的问题，很快就能解决。
所以，不是彭主任短视，不舍得给奶粉项目出钱。在这种超大项目面前，很多小项目都要为其让路。
婴儿奶粉也不例外。
哦，叶满枝露出恍然神色。
难怪了，电厂项目简直就是无底洞，吸金速度嗖嗖的。
一旦开工就不能停工。
如果市里真的在为电厂赶工，那其他投资还真有可能顾不过来。
叶满枝向刘序道谢，又掏了一片巧克力给她。
刘序笑眯眯地问：“叶局，你怎么随身带了这么多糖？”
“哈哈，整天东跑西颠的，饿了能随时补充一口。”叶满枝投桃报李，笑着说，“我以前也给领导当过秘书，领导去哪咱就得去哪，错过饭口是常事，自己准备一些，也给领导预备一些。”
刘序连忙颔首，在心里记下她的提醒。
彭主任原先的秘书被调去县里了，她刚给领导当了三个月的秘书。
很多工作还在摸索阶段，前辈的提点能给她节省不少时间。
叶满枝又与对方低声闲聊了一会儿，等到其他人进来，她才摆摆手走出了办公室。
她在外面表现得云淡风轻，回家以后却控制不住与吴峥嵘大倒苦水。
“与重工业相比，我们轻工业就跟捡来的孩子似的！”
他俩现在特别有共同语言。
吴峥嵘当上副院长以后，第一个工作就是跟上面要资金。
军事学院要发展电子科技，计算机专业是重中之重。
发展科技，支持教学，那不得有资金嘛！
所以，他现在正在到处跟人要教育经费呢。
吴副院长如今的工作没啥保密的，夫妻俩终于可以相互交流经验了。
叶满枝说完就等着他跟自己同仇敌忾，也倒一倒苦水。
然而，今天的吴副院长眉头舒展，心情放松。
看样子跟她已经不是一个战壕里的夫妻了。
叶满枝嫉妒地问：“上面是不是给你们批经费啦？”
“嗯，给了一些，暂时用着吧。”吴峥嵘整天跟她睡一个被窝，耳濡目染有了些经济头脑，低声说，“总向上伸手要钱不是长久之计，还是得自己想办法开源。”
叶满枝问：“你有啥办法啊？”
“军工厂都能生产民用品，那军事学院也可以卖一些超过保密期的民用项目。”
军事学院的项目相对比较先进，赚的不是仨瓜俩枣，随便卖一个就能有几万几十万的收入。
所以，吴峥嵘正准备跟院长商量商量，把仓库收拾一下，清清库存。
叶满枝闷声闷气地问：“苏院长能支持你吗？”
彭静云就不支持她。
“应该能吧，”吴峥嵘轻松道，“他的目标是把计算机专业，打造成全军第一。”
滨江军事学院是最早设立计算机专业的，而且当时还有苏联专家进行指导，吴峥嵘就是第一批跟着苏联专家学习的学员。
有这个底子在，拿个第一没什么难度。
叶满枝嫉妒地在他腿上蹬了一下，背过身去不想说话了。
原来他俩一个倒数第一，一个倒数第二，如今吴峥嵘突然奋起直追，搞到了大笔资金，让他俩聊天都没有共同语言了！
吴峥嵘把她从床上拉起来，“睡这么早，你睡得着吗？”
“睡不着能怎么办？”
“外面下雪了，咱俩出去把院子里的雪扫一扫。”
叶满枝：“……”
有毛病。
虽然不情愿，但她还是乖乖穿上衣服一起出门了。
另外喊上有言，三人一块儿将院子清扫出来，顺便在门口堆了一个大雪人。
叶满枝和有言都被累得够呛，回屋以后，母女俩倒头就睡了。
*
她的预感没错，市里的确要将资金紧着电厂项目用，最多能给乳品厂投资200万。
收到通知后，叶满枝很平静地接受了。
有啥办法，乳品厂项目是临时立项的，不在市财政的预算中，能拿出200万总好过一毛不拔。
她在办公室里转悠了几个来回，想用轻工业局的技改资金，填上剩下的窟窿。
她当上局长以后，一直以身作则，有困难尽量想办法，很少动用局里的技改资金。
四个副局长受她影响，也不好意思随便花钱解决问题，所以，大家都本着好钢用在刀刃上的原则，将资金省了下来。
目前唯一用到的只有照相机的烂尾项目。
叶满枝心想，实在没辙，就只能由轻工业局再填补200万了。
她这边刚有想法，另一边的钱青松便跑来了轻工业局。
主要是跟她商量一下，北京考察团的接待工作。
部委领导要莅临通兰县，对他们来说就是大事了。
叶满枝瞟一眼着急忙慌的钱青松，心里微微一动，突然就有了计较。
她端起茶缸喝口水，忧心忡忡地说：“钱主任，招待北京的领导是要事，但咱也别忘了招待人家的目的！”
“是是，我知道！想要技改资金，合作建厂嘛！”
“嗯。”叶满枝觑着他说，“这次机会十分难得，如果没有轻工业部的380万，这乳品厂恐怕建不起来。”
钱青松心下狐疑，没再接话，只等着对方的下文。
“所以，咱们这次一定得抓住机会，把合作谈下来。不过嘛，”叶满枝叹气说，“市里要紧着电厂那个献礼项目的工程进度，在其他方面的投资就要收紧一些。”
钱青松噌一下从椅子上站起来，不可置信道：“市里不会是不想出钱吧？”
这不是胡闹嘛！
即使拿到了食品局的项目资金，那380万也不够啊！
叶满枝摊手说：“钱主任，套话咱就不说了，我就问个实际的，这项目你们到底想不想为食品工业小区争取？”
钱青松已经听出她的意思了，停顿许久，咬牙说：“当然想要！”
婴儿奶粉是短线产品，市场紧缺，只要乳品厂投产，他们就抱了一只会下蛋的母鸡。
“那通兰县能不能给这个项目投钱？”叶满枝问。
她不在乎乳品厂是市属企业还是县办工厂，反正都算滨江市的成绩。
钱青松黑着脸问：“要投多少钱？”
“四百来万吧。”
“那不行。我们一个小县城，哪能拿出那么多钱来！”
“那你们能拿出多少？”
“一百来万吧。”
叶满枝心说，不愧是农业大县，一百万说拿就拿出来了。
他报了一百万，但通兰县至少能拿出两百万来。
叶满枝没急着答话，做戏得做全套呀，她就当着钱青松的面，皱着眉头，在办公室里来回踱步。
等到钱青松快要被她转晕了，她才停下来问：“钱主任，通兰县能不能再加100万？”
钱青松：“……”
一百万在叶局长口中，就跟一百块似的！
叶满枝不理他的臭脸，压低音量说：“通兰县要是能拿出200万，那再跟市里申请200万就差不多了。不过，我寻思一个小小的乳品厂，既有食品局的投资，又有县市两级的投资，属实没什么必要。钱主任，你在市领导那里能说得上话不？”
钱青松盯着她，暂时没明白她葫芦里卖的什么药。
即使他能跟市领导说得上话，又能如何？
市领导能借他钱啊？
想到这里，钱青松骤然顿住，又抬眼去看叶满枝。
这叶局长不会是想让他跟市里讨钱吧？
如果能从市里借来200万，那钱青松即使要拉饥荒，也得把这400万的投资款凑齐。
有了县里的投资，乳品厂的利润就能从通兰县过手了！
他心里越想越火热，正告诫自己别冲动，心急吃不了热豆腐，就听叶满枝说：“你也知道，中央每年都要往地方下放几个企业，万一哪天食品局将管理和收益下放了，那最终受益的还是通兰县。”
她跟彭静云说过类似的话，但这话放在心头火热的钱青松身上显然更管用。
钱青松耐着性子又跟她应对几句，便起身说：“叶局，我回去跟其他同志商量一下，有了结果我再过来。”
“也行，回去跟同志们好好讲一讲利害关系，这是难得的机会。”
叶满枝送他出门，本以为要等上好几天才能听到消息。
结果次日下午，奚迎春就跟她报信了。
“局长，我听说通兰县的钱主任去市里要资金了，找的彭副主任。”
叶满枝点点头。
通兰县农业成绩好，彭静云又是分管过农业的，两边的关系应该不错。
但空口白牙从市里借用200万，彭静云未必会答应。
她正这样想着，又听奚迎春说：“钱主任先自己去了一次，后来又跟余主任一起去了一次。”
“哪个余主任？”
“就是利华厂的余公仆，余主任。”
“她跟着掺和什么啊？”
余公仆是市管干部，即使在通兰县办厂，也没必要插手县里的其他投资。
奚迎春提醒她：“利华厂想生产麦乳精，而麦乳精的主要成分就是奶粉，如果能在家门口有家乳品厂，那多方便啊！”
乳品厂生产的是婴儿奶粉，也就是特级奶粉。
但奶粉也是有次品率的，如果质量达不到特级奶粉的标准，就会变成一级或二级奶粉。
这不就是现成的麦乳精原料嘛。
叶满枝嘟囔道：“钱主任还挺会使唤人的。”
余公仆那缠磨工夫，一般人受不住。
但事关200万资金的归属问题，市领导不可能轻易松口吧？
叶满枝一边希望钱青松成功，将乳品厂项目拿下来，又不太看好他们。
她与彭静云打了一年交道，那位可不是好说话的领导。
然而，不知道通兰县用了什么招数，就在元旦前两天，市里居然真的答应借给通兰县200万！
注意啊，这不是市里的投资入股，真的是借给通兰县的！
200万！
叶满枝震惊了。
虽说主意是她出的，可是就凭市领导那吝啬劲儿，她真没想到通兰县能成功借出钱来！
钱青松给市领导灌什么迷魂汤了？
不过，这还不算完，人家不但成功借到了钱，还请动了市革委的李主任。
轻工业部食品局的考察组来到滨江后，全程由轻工业局和通兰县负责接待。
而剪彩和考察结束，谈及乳品厂事宜时，通兰县把李主任和彭副主任一起请了出来。
由两位市领导亲自出面谈合作。
叶满枝也参与谈判了，她内心唯一的感受就是人外有人，天外有天啊！
她跟彭静云，虽不至于尿不到一个壶里，可是每次想跟她求支援的时候，都挺费劲。
通兰县是怎么做到的？
不但从市财政借到了钱，还让市领导亲自出面参与谈判了！
她得取取经，跟人家好好学习学习！
将食品局的领导送到招待所以后，叶满枝追上钱青松说：“钱主任，你可真是不鸣则已一鸣惊人啊！把李主任都请动了！”
市里在这次合作中不占股，市领导能过问一句就不错了。
钱青松嘿嘿一笑，谦虚道：“主要是领导们关心基层工作。”
“……”叶满枝直截了当地问，“钱主任，你咋跟领导谈的？让我学习一下。”
“呵呵，也没什么，就是说等乳品厂投产以后，由通兰县出资，再搬一家食品厂到食品工业小区来。”
叶满枝上任调研的时候，圈出了五家厂群矛盾突出的食品厂。
但是因为资金的原因，目前只规划了三家。
另两家的搬迁要无限期搁置。
通兰县承诺出资搞搬迁工作，那还真给市里省下一大笔钱。
至少有七八十万吧？
借两百万，还七八十万的利息，我的天啊，叶满枝暗自腹诽，高利贷也没这么高的啊！
这还不如从银行贷款呢！
钱青松唱起高调来：“市领导体恤我们，我们也要为市里分忧，都是相互的，哈哈哈哈！”
他也想过从银行贷款的可能。
但是，一方面银行卡得严，未必能贷出两百万来，另一方面，对市领导来说，把钱借给通兰县，就是肉烂在锅里。
通兰县要是到期还不上钱，市领导也不能把他怎么样。
再者，那乳品厂的项目从立项到投产，至少要一年时间。
等通兰县分到乳品厂的利润时，他未必还留在通兰县，市领导也未必还留在滨江。
到时候估计又是一笔糊涂账。
他急着将乳品厂项目拿下来，其他的也就不计较了。
叶满枝没从他这里打听到什么有用信息，回家琢磨了半晚上，才想通其中弯弯绕。
然后，她就大半夜跟吴峥嵘感叹：“我干工作还是太一板一眼了，瞧瞧人家多灵活！”
吴峥嵘迷迷糊糊将人揽进怀里拍了拍，“你上学的时候要是有这股钻研精神，现在已经能研究原子弹了。”
叶满枝哼哼道：“我要是发奋起来，就没你们什么事了。”
*
滨江这边诚意十足，不但负担考察组的差旅费用，还让市里的一把手亲自出面接洽。
关键是技改资金变成股金，双方合作以后，乳品厂的利润要上交轻工业部一份，这让食品局找不到拒绝合作的理由。
食品局副局长没有当场拍板，但表现出了很大的兴趣。
返回北京一个礼拜，就正式确定了这笔技改资金的去向。
交给滨江了！
由通兰县负责乳品厂的建设工作。
叶满枝得到通知后，在办公室里偷偷喝了一瓶汽水庆祝，又给穆兰和钱青松打电话道了喜。
之后的事情就不需要她操心了。
一月份，开表彰大会之前，1975年的各项经济数据终于正式出炉。
滨江轻工业系统的工业总产值是37.5亿，环比增长7.3%。
而备受各方关注的德化专区，总产值是33亿，环比增长9.6%。
滨江还是有点落后的。
市轻工业局刚成立的时候，彭静云给他们定下的目标是40亿。
但是大家都清楚，只靠七八个月的时间，这任务完成不了。
叶满枝早有成绩不理想的心理准备，但是眼瞅着人家唰唰往上冲，她那心情还是不咋美妙的。
数据出炉以后，局里很安静。
各科室的干部，像是生怕触了领导霉头，走起路来轻手轻脚。
叶满枝没理会其他，先与四位副局长开了一个碰头会。
她第一次当局长，也在学习和摸索，成绩出来以后，她反思了几天。
除了新建项目，原有的家底也需要引起重视。
听了她的话，宋红军点头说：“我早就注意到这个问题了，工厂里人员冗杂，两三个人做一个人的工作，而且很多工厂有磨洋工的风气。”
这部分工作是兰海分管的，他摸了摸鼻子说：“去年局里组织过两次劳动竞赛，效果还是比较理想的。”
其他人：“……”
这就是睁着眼睛说瞎话了。
叶满枝看过有关劳动竞赛的报告，各种数据花团锦簇，什么搞了多少项技术革新啦，节省了多少成本啦，提高了多少效率啦。
只看报告的话，各厂都挺好。
但是一看年底的各项数据，就全都打回原形了。
叶满枝在街道办工作的时候，各单位对劳动竞赛非常热衷，工人们的热情相当高。
可是，二十年过去，再用这种老办法，效果就没那么明显了。
这几年，企业很少给工人颁发物质奖励，即使是劳模和先进个人，也只能拿到奖状、搪瓷缸子，或是毛巾牙刷。
50年代能得一个茶缸是稀罕的宝贝，70年代再发茶缸还真没多少人稀罕。
不涨工资，再没有物质奖励的刺激，工人的工作热情很难高涨起来。
不过，叶满枝也担心人家给她扣资本主义作风的帽子，不敢贸然提出增加物质奖励。
她停顿片刻说：“今年的全市表彰大会即将开幕，职工们辛苦一年，应该得到应有的奖励和荣誉。我建议今年额外给大家颁发一份奖励。”
大能耐张百能问：“咱们局里发？”
二能耐何必能紧跟着说：“这可不是小数目。”
只发搪瓷缸子也得上万块了。
“不用花太多钱，”叶满枝笑着说，“人家粮食局能自己印柴油票奖励生产队，那咱轻工业局也能印点票证吧？咱也不多印，就印1万张电视机票。”
其他人：“……”
印电视机票的确花不了什么钱，还能受到大家的欢迎。
可是，一万张是不是太多了？
全省每年只有十万台电视机的配额，分到滨江就只剩四万多台了。
这一次发奖就发出去四分之一啊？
叶满枝义正词严道：“发给工人阶级一万张电视机票，算多吗？不让劳模和先进个人看电视，那每年几万台电视机应该给谁看啊？”
第243章
全市工交战线表彰大会, 是把轻工业、重工业和交通战线的劳模，放在一起进行表彰的。
听说了轻工业局的大动作以后，雷万元特意往二楼跑了一趟, 郑重其事地拜访叶满枝。
“叶局，你们这样一闹, 真是害苦我了！”
叶满枝故作不解地问：“这话是怎么说的？”
“你私下把电视机票发给职工就算了, 怎么还要在表彰大会上颁奖？”
到时候三个战线的职工一起开会, 结果只有轻工业那边的劳模和先进拿到了电视机票, 那让重工业和交通战线的同志怎么想？
同样都是工作，他们差在哪里了？
怎么就不能一视同仁呢？
叶满枝推心置腹道：“雷局, 当着你的面, 我就有什么说什么了。不知道你们重工业那边情况怎么样, 但轻工企业内部的问题很多, 人员冗杂是一方面，最重要的是工人没什么活力。大多数工厂与曙光厂的工作氛围不同。”
他俩都是从曙光厂出来的, 曙光厂先是实行军工厂的工作制度, 后又推行《鞍钢宪法》, 还经常进行技术培训和劳动竞赛, 变着法儿地给工人发福利。
所以, 曙光厂的工人都很有活力, 以厂为家, 劳动自觉性也很高。
可是, 叶满枝去其他企业调研以后，发现并不是所有企业都是曙光厂。
企业领导重视思想政治学习, 工人等着吃大锅饭，生产的产品七八年都不带变样的。
叶满枝说：“这次公开给大家颁奖，也是想激励一下其他人。谁不羡慕有电视机的人家？普通工人想弄一张电视机票难如登天, 但是现在只要当上劳模和先进就有机会拿到电视机票，这不就是机会嘛。”
雷万元皱眉问：“这能管用吗？”
她所说的情况在重工业这边也有，但大环境如此，雷万元也没办法。
“管它有没有用呢，先试试呗。反正滨江每年四万多台电视机，卖给谁不是卖？把电视机票奖励给工人阶级，谁能说出反对的话来？”
雷万元背着手说：“我倒是也想给劳模发电视机票，关键是咱没这个权限呀！”
工业系统只负责生产，产品销售由商业系统说了算，市面上的电视机票都是由商业局和五金交电公司印发的。
“那还不简单，你就去商业局，要几千张电视机票，最好再喊上交通系统的人，到时候咱们三家一起颁奖，让同志们都乐呵乐呵。”
叶满枝哼道：“雷局，你就放心大胆地去商业局要票，他们即使不乐意也得给咱们，顶多是打点折扣。我们轻工业局刚开始要1万张的额度，最后变成了4500张。反正你就往多了要，他们不敢不给。”
电视机走进寻常百姓家还不到一年。
电视机票的发放没啥标准，大部分被关系单位和关系户要走了。
如今工业系统要开表彰大会，跟他们要个几千张电视机票怎么啦？
他们要是死犟着不给，那就得拿关系户的事情说道说道了。
雷万元好笑地点了点她，“你啊你，这不就把老陈得罪了嘛！”
“呵呵，他见着我还得绕道走呢！”
老陈是商业局的局长，经常与轻工业局打交道。
轻工业局和商业部门要进行产销计划平衡，工业负责产，商业负责销，每个季度都得坐下来开一次会。
根据协议，商业局和外贸局要提前45天，向轻工业局要货，然后轻工业局再把生产任务安排给企业，企业再向物资局申请原料。
可是，外贸局还好，基本能做到提前45天要货，而商业局一般只能提前15天，有时还要拖到季后才要货，而且产品品种多变，这就影响了企业的生产安排。
因此，工商之间经常扯皮，上个季度叶满枝与陈局大吵一架，还闹去市里要求仲裁了。
她现在是商业局那边的名人。
大家都知道轻工业局的局长不好惹，搞不好要去市里仲裁，所以，今年一季度的产销计划，提前45天就送来了。
雷万元也是个不怕得罪人的直脾气，听了她的办法后，果然喊上交通部门的人，一起去商业局要电视机票。
给劳模和先进发奖，这是正事。
再说，轻工业那边的票已经给了，那还有啥理由不给重工业和交通部门？
双方拉扯了几个回合，最后工交三家总共要来了8000张电视机票。
正式召开表彰大会那天，当场颁发给劳模、先进个人和先进集体。
这次发奖可谓是一石激起千层浪。
大家来市里领奖，已经做好了只领奖状和证书的准备，谁能想到，居然能拿到电视机票呢！
第一个人拿到电视机票的时候，整个会场都轰动了。
“真的白给一张票啊？每人都有吗？”
“那还能有假？纺织厂的代表已经拿到了！”
“我家那小子总去隔壁那栋楼看电视，惹得人家大人厌烦，我还寻思从哪里买张票呢！这回好了，这张票拿回去，他们娘几个不得激动疯了！”
会场里人声鼎沸，大家都热切地盯着主席台。
事实上，市里颁发这批电视机票的时机正好。
此时距离春节还有十天。
而市里在去年成立了广播事业管理局，好好整顿了一番电视台的工作。
从今年元旦起，每天的18点30分有电视广播放送，还能转播北京电视台的彩色电视节目。
尽管滨江的市面上还没有彩电，可是能每天看上黑白电视节目也很让人期待呀！
市里没啥秘密，再说这么大的事也不可能保密。
当天来领奖的职工代表有上千人，这些人带着电视机票回家以后，引起的震荡就别提了。
消息一传十十传百，大家亲戚连着亲戚，朋友连着朋友，很快就让其他系统的职工也听到了风声。
人家工业系统在过年前的表彰大会上发了电视机票！
那教育系统为啥不发？
医疗系统为啥不发？
商业系统为啥不发？
各系统的表彰大会都是挨着的，市委礼堂每天不闲着，天天开大会。
所以，为了给各系统的先进代表发奖励，商业局又掏出来1万张电视机票。
陈局被这些人闹得没脾气了，特意坐着吉普车来了轻工业局一趟。
叶满枝站在楼上见到了人家局里的吉普车，心里只有羡慕的份。
哎，轻工业局从上到下都比较抠搜。
去年有了结余，她狠心好几次，都没舍得买吉普车，元旦过后，又给局里添了五辆自行车，方便大家出门调研用。
其实几个局长都挺想弄辆车的，但局里要用钱的地方多着呢，她不能带头打开这个买汽车的口子。
骑自行车能锻炼身体，还是骑车吧。
她正羡慕地盯着楼下吉普车打量时，陈局已经气势汹汹地上楼了。
他俩经常吵架，还闹去市里仲裁过，所以陈局没客气，一进门就说：“叶局，给先进个人发电视机票是轻工业局带的头，现在我们商业局已经把18000张票发出去了。这可是半年的配额！”
滨江每年才能分到四万五千台电视机。
此时还是第一季度，就把小半年的配额用光了，那以后怎么办？
“大家在春节前拿到了电视机票，大多数人肯定都想买台电视机回家过年。曙光厂那边能调来两万台电视机吗？”
一台电视机430块，也不是所有获奖者都能买得起的。
经济条件一般的人可能会用电视机票换钱，可是，即便如此，年前也要迎来电视机销售的一次高潮了。
叶满枝客气笑道：“从商业局匀出这么多电视机票，已经很给你们添麻烦了，我咋能在销售这方面再给商业局添麻烦呢？陈局，你放心吧，我年初的时候就跟曙光厂打过招呼了，这个月再增加15个班次，生产9000台电视机，加上原计划的定额，肯定够用了。”
闻言，陈局心里的气稍微顺了一些。
在曙光厂有班底就是不一样！
曙光厂现在的年产值，已经超过缝纫机厂和自行车厂，成为全市轻工系统的第一了。
厂领导的身价也跟着水涨船高。
皇帝的女儿不愁嫁，曙光厂的电视机不愁卖，所以现在都是商业局上赶着巴结曙光厂领导的。
他想让曙光厂多增加几个班次，给市里多分配一些电视机配额。
可是，那个康健是怎么说的？
两条进口生产线是老古董，要省着用，每天生产两个班次已是极限了。
然而，增加15个班次，在叶满枝这里就跟吃饭喝水似的轻松，这能不让人嫉妒嘛！
叶满枝刚刚还在偷偷羡慕人家的吉普车，她哪能想到自己也让人嫉妒了呢！
电视机在她这里已经翻篇儿了，她此时想的是另一件事。
“陈局，你难得来我们局里一趟，”叶满枝笑容和煦，“今天在食堂吃午饭吧？我请客！”
陈局这大半年与她打过好几次交道，深知宴无好宴的道理，谨慎地说：“局里还有工作，既然电视机的货源没问题，那我就先回去了。”
见他不想吃饭，叶满枝没勉强，正好省了自己的钱和粮票。
她往对方的茶杯里续了水，说起另一件事。
“商业局已经连续两个季度减少了暖瓶、搪瓷盆和劳保鞋的订货量，还有四五种产品的订货也减少了，是有什么问题吗？”
她提得突然，陈局想了半晌才说：“不算是什么大问题，要货少的话，很大原因可能是各大商店还有库存。而且暖瓶这样的产品易碎，次品率能达到40%，我们一般不会要货太多。”
虽说是计划经济，但商业局销售产品也是根据市场行情走的。
像电视机那样的畅销品，给他们再多都不嫌多。
可是，暖瓶、搪瓷盆、胶鞋这种老三样，那就得根据市场行情走，稍有库存积压，就减少要货了。
叶满枝与他聊了几句，没问出什么特别的，只好放人离开。
*
她忙着局里的工作，今年没时间到处采购年货，只能将任务交给正在放寒假的吴峥嵘和吴玉琢。
父女俩在家的时候挺和谐，吴玉琢还特意列了一张清单，将过年要用到的东西全都写了下来。
叶满枝也放心地将任务交给了两个闲人。
原以为这么一点小事，肯定没问题，结果吴玉琢只跟她爹出门一天，就回家跟妈妈告状了。
“我不想跟我爸一起采购了！”
“怎么了？”叶满枝往那堆年货上看了一眼，剥了两颗松子说，“这不是买得挺好吗？”
该买的都买了。
吴玉琢憋屈道：“我爸逛街好像行军作战，对照着清单上的东西，买完就直奔下一个柜台。我想好好逛一逛都没时间！”
叶满枝大法官看向吴副院长，“孩子想逛街，你就陪她逛一会儿呗。”
他俩经常一起逛商店和菜市场，吴峥嵘的耐心其实还不错。
别的不说，中国大街的商店，他能陪自己从头逛到尾！
吴峥嵘平时陪她的确很有耐心，但那都是在平常的日子里。
他今年调去军事学院工作，有个好处就是能跟着学员一起放寒暑假。
今年头一次主管采买年货事宜，没想到商店里会有那么多人。
“商店里的人本来就多，你闺女还总往人多热闹的地方凑。”吴峥嵘瞅了高中生一眼，“人又多又吵，有什么可逛的？”
叶满枝：“……”
她理解闺女的委屈了，过年就是凑热闹，当然要往热闹的地方凑啊！
吴博士向来如此，她没打算改变对方，委婉道：“明天是周末，我跟有言一起出去逛逛，你在家休息一天吧。”
吴峥嵘往那一堆年货上瞥了一眼，意思是东西已经采买齐全了，还有什么可逛的？
“……”叶满枝简单明了地回，“你不懂。”
次日，吴峥嵘将母女俩送去商店，便调转车头去赴战友的约了。
叶满枝带着闺女走进第一百货，漫无目的闲逛。
吴博士的工作效率奇高，她每年要零零散散采买小半个月的年货，人家一天就买全了。
两人上了三楼，迎面就是排成蛇形等待买电视机的队伍。
吴玉琢说：“我昨天在另一个商店也见到了这个阵仗，买电视机的人可多了！”
“嗯，过年嘛，有了电视机票，都想在春节的时候热闹热闹。”
亲戚之间串门，在家里摆台电视机也有面子。
叶满枝默默在心里合计了一下，曙光厂一月份加班加点生产26000台电视，能有一千多万的产值，下半年如果能把那条老生产线改进一下，年底达到1.8亿产值不成问题。
德化专区发展速度那么快，主要是四机部下放的几家无线电厂发挥了巨大作用。
曙光厂提高产能以后，兴许能跟那些无线电厂打个平手。
叶满枝在心里胡思乱想着，跟着有言在柜台之间闲逛。
来到日用百货区的时候，氛围明显区别于其他柜台。
说不上冷清，但确实没多少人。
茶缸、暖瓶、镜子这类日用品，如不是急用，没人在年前抢购这些。
叶满枝留心着轻工业品的市场行情，回家以后，将商店里的情况都记了下来。
*
她没在年前找企业负责人谈话，让大家安心过了一个热热闹闹的春节。
可是，春节之后刚开始工作，她就约谈了十四家企业的负责人。
这十四家企业有一个共同点——产品毫无新意。
十年前与十年后生产的产品一模一样。
有的厂甚至生产了二十年，不换花色。
市搪瓷一厂革委的王主任振振有词道：“叶局，不是我不想生产其他花色，但是市场就认红双喜呀！哪对年轻小夫妻结婚的时候不买红双喜脸盆？”
“所以，你们建厂21年，就一直生产红双喜脸盆？换都不带换的？”
确切地说，他们除了生产红双喜脸盆，还有红双喜饭盆、红双喜痰盂。
一进他们的仓库，那就是红彤彤一片，啥都是红双喜的。
“咳咳，市场就认这个，我们也没办法。”
叶满枝不客气道：“去年第二季度，商业部门在搪瓷一厂的订货已经开始减少了。据我了解，商店仓库里也积压着不少搪瓷制品。”
搪瓷制品一般都是由滨江自产自销的，很少从外地调货。
搪瓷厂生产什么，本地老百姓就用什么。
以前物资紧缺，选择性小，大家不挑剔。
可是，近些年很多区县都开办了搪瓷厂，市搪瓷厂躺在功劳簿上睡大觉，产品花色远远不如区县小厂。
王主任为难道：“叶局，不是我推脱，订货减少以后，我们也想过增加花色，增加新品种的可能，但是技改需要资金，我们的现金都压在库存上，你看局里能不能给我们批一笔技改资金？”
叶满枝心知这是遇上老油子了。
想让他改变，市局就得出资支持。
可是，目前只有照相机厂成功从她手里抠出钱来，没到山穷水尽的时候，局里是不会批钱的。
这件事在企业之间早就传开了，大家都说新来的局长是属貔貅的。
叶满枝问：“你们库存压了多少货？”
“不少，”王主任如实道，“差不多十多万。”
“这么多？”叶满枝惊讶地问。
搪瓷制品的单价低，大多数的定价是个位数。
十万的货，最起码有上万件了。
王主任解释：“虽然商业部门要货少，但我们的生产不能停，这大半年下来，积压了一些库存。”
叶满枝心想，你们这库存积压的可不是一些。
她将搪瓷一厂的情况记下来，又陆续约谈其他工厂负责人。
十四家企业，无一例外，都有积压库存的情况。
不将库存清出来，那增加花色、上马新项目就是做梦。
叶满枝给商业局的陈局打电话，跟他商量，先从这几家企业订货，尽量帮他们清一清库存。
陈局呵呵笑道：“叶局，不是我不愿意帮忙。我们可以从这些企业订货，但是消费者不买账呀！把那些老花色送到商店，也是占用商店的库存，你说我们折腾什么？问题还在工厂那边，你还是从工厂身上想想办法吧。”
叶满枝：“……”
不把现有的库存清掉，她怎么想办法？
局里开班子会议的时候，大能耐张百能建议：“要不还是给这些企业批点技改资金吧，能转产还是尽快转产，不能转产的也增加一些时兴花色。”
他现在巴不得叶满枝同意给那十四家企业批款子。
有了这个先例，那其他项目也可以动用局里的资金了。
不是他抱怨，但跟着叶满枝这个一把手工作，虽然能干出成绩，却特别耗费心力。
他以前在市革委的时候，尽量花钱解决问题，到了叶满枝这里，就变成了能省则省。
为了给那些项目找出路，他白头发都长出来了。
叶满枝对大家的抱怨不以为意。
今年刚开年，局里就立项了感光材料厂项目，由轻工业局全额拨款。
要不是她捂紧了钱袋子，哪能多出这家工厂来？
这可都是她省出来的，她可骄傲了！
大能耐说的话她不太乐意听。
但二能耐何必能介绍的情况，还是让她很高兴的。
“去年局里招聘退休高级工去企业当顾问，培养中级和高级工，效果很不错。咱们这个月刚完成了半年考核，其中有31名六级工已经达到了七级水平。还有212名三级工达到了四级水平。”
也就是说，高级工和中级工都有人数增加。
这对叶满枝来说，无疑是个好消息。
请退休老师傅这步棋，没走错。
她在会议上表扬了何必能的工作，半年一考核是他主动提出来的，这次考核非常提振士气。
下班以后，她特意回了一趟军工大院，询问老叶在自行车总厂带徒弟的情况。
叶守信毫不谦虚地显摆，“我亲自出马，还能有办不成的事吗？这次考核，我的一个徒弟能达到七级水平，还有四个小子，也从三级变成四级工了。厂里还给我发奖品了呢！”
叶满枝凑趣问：“什么奖品啊？让我瞅瞅！”
“别提了，”常月娥嫌弃道，“又是茶缸！”
“咳咳，不光是茶缸，”叶守信端出一个全新的搪瓷脸盆，给闺女看，“还有毛巾、牙刷、指甲刀、劳保鞋、劳保手套，反正都是能用得上的东西。”
“这明显就是人家厂里往年采购的库存，”四哥撇嘴说，“发给你就当是清库存了，你还当成宝贝呢！”
“我乐意！”老叶怼道，“人家厂里白给我这么多东西，还挑剔什么！”
叶满枝仔细看了看老叶的奖品，都不是什么特别出彩的东西，但是放在一起显得挺热闹，收到的人心里也挺高兴。
她再去上班的时候，将十四家企业的领导全都喊了过来，挨个询问，哪个厂有现成的技术和花色，可以立即转产。
这些企业领导跟她接触过几次，知道她喜欢刨根问底，此时要是撒了谎，之后很可能露脸不成反露腚。
所以，犹豫一番后，只有六家企业能拿出现成的方案。
叶满枝心里有了数，让大家先回去。
这次她亲自往商业局跑了一趟。
陈局看到她就头疼，但上门就是客，他只能热情接待。
叶满枝灌了一口茶，笑着说：“陈局，我这次可是帮商业局清库存来了！”
“……”
商业局能有什么库存？
“商店和工厂都积压了不少暖瓶、搪瓷制品、镜子、梳子之类的产品，对吧？”
“嗯，有一些。”
“这些产品大多是新人结婚时需要选购的，你看能不能这样？咱把这些产品打包，变成新婚特供商品，以批发价将这些产品卖给消费者。当然了，不是新婚的人也可以买，反正五六样商品一起卖，价格便宜，总有几样是家里能用得上的。”
第244章
对商业局来说, 叶满枝的提议有些棘手。
计划经济统购统销，柜台里商品的零售价很少有大幅变动，有的价格甚至几年都不变。
那个什么新婚特供商品, 是从来没有先例的。
本是零售的商品，却按照批发价销售, 那不是乱套了嘛！
陈局端起杯子喝茶, 借着杯子的掩饰瞄向对面。
这个叶满枝！
怎么总是想一出是一出？
叶满枝毫不心虚, 正色道：“陈局, 咱们为人民服务，也得从群众的需要出发呀。如今新婚小夫妻结婚的流程, 你没关注过吧？”
陈局：“……”
他也关注不着啊！
“我就知道男同志不关心这个！”叶满枝露出果然如此的表情, “咱滨江这边在公社领了结婚证的新人, 都能得到一联购买新婚用品的票证, 比如洗脸盆、毛巾、茶缸、牙膏牙刷、布票糖票……”
陈局无语道：“这个我知道，那些票还是商业局印发的。”
“对呀, 新人能用这些票采购需要的商品, 但咱也可以给大家另一个选择嘛, 就是把所有商品全部凑齐, 让大家打包带走。省去了到处挑选的时间, 这对一部分工作繁忙的小夫妻来说, 还是很有吸引力的。”
“……”
见他不为所动, 叶满枝决定说点实在的。
“咱做工作不能总想着自己的一亩三分地, 如果商业局愿意推出新婚特供产品，那就可以跟基层公社和轻工业局联合起来, 一起推行这项便民惠民服务。到时候甭管基层公社是什么反应，我们轻工业局肯定要给商业局送锦旗的！”
“这项措施能给年轻人节省结婚成本，还能帮助企业清库存实现产品升级, 这不就是在主席思想指导下，多方联合为人民服务的典型嘛！”叶满枝乐呵呵道，“陈局，你到时候尽管安排记者和通讯员来轻工业局采访我，我肯定好好夸一夸咱商业部门的服务精神。”
陈局：“……”
又被这个叶满枝拿捏住了！
他怀疑叶满枝是故意的！
“服务精神”这四个字算是精准踩在了他敏感的神经上。
前阵子，《滨江日报》突然发表了一篇评论文章，目标直指百货商店的售货员。
据说有群众反映，售货员服务态度不好，面对顾客时经常不耐烦、看人下菜碟、对农村社员爱搭不理，反正通篇批评没什么好话。
商业局和百货公司看到新闻以后，第一时间对文章提及的两家百货商店进行了整改。
然而，按下葫芦浮起瓢，那边的问题还没解决，省报又引用《滨江日报》的文章，批评商业部门的问题。
前者只是让他们在滨江内部丢两天人，那后者就是让滨江商业系统在全省丢人了。
叶满枝在这时候提什么“服务精神”，有那么点含沙射影的意思。
陈局琢磨着她那番话，要是真能趁机给商业部门正正名，扭转一下形象，其实也是可以考虑的。
“商店从没尝试过这种销售方式，如果大规模推广的话，可能会引出很多麻烦，我得在局里开会讨论一下。”陈局觑着她说，“不过，即使通过了，也不可能大面积推广，顶多先找一两家商店当试点，看看群众的反馈。”
叶满枝爽快颔首：“没问题啊，那就先找两家商店试试。我回去让企业备货……”
……
商业局最终决定让滨江第三百货和第七百货当试点，销售新婚特供商品。
另外在两家商店周边，选择了十个基层公社，发放全新版本的新婚票证。
新人们可以凭票单独采购新婚所需日用品，也可以按照批发价，在两家百货商店买到票证上的全部商品。
叶满枝有点好奇这样销售的效果如何，等到周末的时候，特意去第七百货商店看了看销售情况。
她跟有言来到日用品区的时候，有个柜台前面围着不少年轻人。
售货员正在耐心给大家做着讲解。
吴玉琢小声说：“商店肯定把服务态度最好的售货员，放到这个柜台了。”
“论迹不论心，”叶满枝也低声回，“人家商店能意识到问题，做出改变，那不是挺好的嘛。”
安排一个脾气好的售货员，对产品销售也是有好处的。
她俩走到柜台边，正听到一对新婚小夫妻在争执买哪种产品。
按照女同志的意思，就以批发价把所有产品都买了。
但是男同志觉得有些东西用不上，像是暖瓶和镜子，双方父母已经提前准备了，再买一份不就重复了嘛。
女售货员很会讲话，笑着说：“这是咱们商店为新婚夫妻新推出的服务，打包一起购买，比零星单独采购便宜六块多，你们要是不要镜子和暖瓶，其实只能节省三块钱。用三块买一个暖瓶，一面镜子，多划算啊！即使自己用不上，也可以送给亲戚朋友。”
“你看！”女同志商量道，“全买了吧！这些东西早晚能用上，这一下子节省六块多，能买七八斤猪肉呢！”
男同志叹道：“那就全买吧！”
叶满枝和吴玉琢就站在柜台边上，津津有味地看着售货员帮小夫妻将商品凑齐。
目送这对顾客去对面收银台交钱，又迎来下一对新人。
母女俩旁观了七对小夫妻的采购过程。
只有一对夫妻特别理性，无论售货员如何建议，人家都不为所动，只挑选自己看中的时髦花色。
另外六对，无一例外全都选择了打包采购。
吴玉琢挎着妈妈的手臂说：“那暖瓶和脸盆的图案其实不太好看，不过价格便宜，倒也无所谓了。”
“结婚就图个喜庆，红双喜是二十年经典花色，”叶满枝笃定道，“他们把那些产品拿回家，长辈肯定夸买得好！”
提起长辈，叶满枝心里又冒出一个想法来。
周末与闺女逛完街，又看了场电影，周一刚上班，她就给商业局打了电话。
“陈局，新婚特供商品在商店里反响挺好的，很受新婚夫妻欢迎。我看这项工作做得不错，还是找报社的同志，帮商业局宣传一下吧。”
陈局矜持道：“这都是我们应该做的，没必要大肆宣传。”
叶满枝暗笑对方能装，善解人意道：“陈局，这件事你们不方便出面，那就由我们轻工业局的宣传组代劳了，到时候把成稿给你过目一下，没什么问题再往报纸上发表。”
“叶局，你看你，工作才开展没多久，这也太心急了！”
叶满枝一本正经道：“不全是为了宣传商店，咱早点把消息放出去，也可以尽快将其他顾客吸引过来。”
她这番话像是为宣传商店找的借口，陈局在电话里“无奈”道谢，便让轻工业局帮忙了。
而叶满枝其实并没打马虎眼，她真心看好长辈的购买力。
她提前问过常月娥，是否想买新婚特供商品。
常月娥斩钉截铁道：“当然买啊，咱家用不上的可以匀给你三姨她们。”
日用品的价格十几年如一日，几乎没变过，要是能以批发价购入那么多东西，她肯定要买的！
叶满枝安排人手发了新闻稿，在《滨江日报》上占了一个不错的版面。
文章刊登，百货商店迎来大批采购套装的顾客。
陈局看到效果以后，主动让城市周边的八家县百货商店，也使用这套销售方式。
结果那新婚特供商品，广受郊区和农村消费者欢迎，走货量比城里的两家商店大多了，意外打开了农村市场。
三月初，市暖瓶厂的文主任特意来轻工业局给叶满枝汇报工作。
“积压的库存已经清掉三分之一了，昨天刚回笼一部分资金，我们厂打算从这个月开始转产压力出水暖瓶。”
叶满枝很高兴，笑着说：“那敢情好呀，滨江市面上的压力暖瓶都是从外省调入的，价格偏高，你们要是能生产新产品，那对咱滨江的老百姓来说，可是好消息！”
“呵呵，”文主任恭维道，“还是轻工业局指导得好，叶局领导有方。”
要是能再给他们投点钱，就更好了。
不过，叶满枝的铁公鸡名声，已经在系统内部传遍了，他可不敢奢望对方会给暖瓶厂投资。
叶满枝没提钱的事，听完他的汇报，便亲自将人送出了门。
奚迎春顺势跟进来说：“局长，《新闻战线》的记者，想跟你约个采访。”
“采访什么啊？”
叶满枝没看过《新闻战线》，还真不知道自己有啥可采访的。
“他们想从今年的省级三八红旗手中，挑选几个典型，报道先进事迹。”
今年三八妇女节，叶满枝被选为省级“三八红旗手”了。
前天才去省里参加了表彰大会。
但今年全省表彰了三百多个“三八红旗手”和一百多个“三八红旗集体”。
叶满枝作为三百分之一，其实没什么特别的。
能得奖她当然高兴啦，这是组织对她的认可。不过，她拿到奖状和证书以后，并没大肆庆祝，回家跟吴峥嵘小酌一番就完了。
叶满枝踯躅片刻说：“采访就免了吧，记者同志要是想采访工业战线的三八红旗手，可以去工厂采访一线女工。我这里没什么可采访的，还是算了。”
奚迎春惊讶地问：“真不接受呀？”
前段时间，叶局对报纸的宣传可上心了，一直盯着新婚特供商品的新闻稿。
这次有省级杂志社的记者来采访，她以为叶局会答应下来呢！
叶满枝的确挺重视新闻采访的。
准确地说，她参加工作以来，一直跟报纸杂志有密切联系。
很多文章还是她主动投稿发表的。
她以前在企业工作，报纸宣传报道她个人的时候，还能间接宣传她所在的企业，算是一举两得。
但她如今调来机关工作了，“三八红旗手”专访是宣传她个人的，她就觉得没啥必要。
接受采访能说啥呀，肯定又是官话套话。
叶满枝刚来轻工业局一年，平时的工作已经够高调了，万一被宣传成什么典型代表，那就太扎眼了。
所以，她不打算接受采访，在稿纸上写下几个企业三八红旗手的名字，停顿少晌，又写下了光明街三八便民服务站的名字，交给了奚迎春。
“你把这个转告记者同志吧，这是我推荐的人选，都有值得宣传的地方。”
……
叶满枝做了推荐，便将这件事撂下了。
结果周末去娘家吃饭的时候，她被鼻涕一把泪一把的四嫂拉住了手。
“来芽，你让我说啥好呀！”沈亮妹抽抽搭搭道，“我工作也有二十年了，从来没想过还能有这样的好事！”
沈亮妹以前是大字不识几个的文盲，后来街道开办了三八便民服务站，她就去服务站当了白案师傅。
这一干就是二十年。
她就是个揉面的，没想到她们服务站在今年被评为省级“三八红旗集体”了。
她作为资格最老的职工，陪着站长一起去省里参加表彰大会，还在省机关的食堂吃了饭，在大礼堂里欣赏了话剧！
这些日子，她就跟做梦似的，谁能料到她这样的白案师傅，居然能跟小姑子在同一个会场里开会领奖呢。
连她家叶满桂都被她比下去了！
然而，这还不算完，昨天省里来了两个记者，要报道她们便民服务站的事迹。
她和站长都接受了采访，还被记者同志拍了相片！
叶满枝笑着说：“你们服务站表现好，二十年如一日地为居民服务，你也勤勤恳恳工作，天不亮就要去上班，准备做早餐，被表彰和报道不是应该的嘛！”
沈亮妹激动得眼圈泛红，拉着她说：“三八红旗集体又不止我们一家，记者说是轻工业局的叶局推荐的我们。我一听就知道是你给我们走后门儿了！”
“……”叶满枝好笑道，“记者又不归我管，我能走啥后门儿啊。行啦，嫂子，你就别哭了，我好不容易回娘家一趟，你是不是得表示一下，给我做点好吃的啊？”
沈亮妹忙点头说：“你等着，我今天在市场买了一块大肠，我给你做熘肥肠去！”
叶满枝：“……”
行吧，熘肥肠也挺好吃的。
*
三八红旗手就是一个荣誉，叶满枝以为，过了这个月，等这阵风过去，也就没人关注获奖者了。
可是，表彰大会结束半个多月以后，她又在单位里迎来了省大的欧阳老师。
欧阳老师想邀请她回母校给同学们开一次讲座。
叶满枝连声拒绝：“老师，我上大学的时候，学习成绩一直不算名列前茅，除了俄文，没啥特别突出的科目。我回去给同学们讲什么啊！”
她在省大读书的时候，在学校礼堂里听过不少讲座。
但人家都是大佬级别的，她跟人家还差得远呢。
“你不是刚获得省级三八红旗手称号嘛，”欧阳瑾说，“今年是省大的周年校庆，各院系都要组织活动，正好这个月有三八妇女节，我和经济系的孙主任就想给女同学们组织一次讲座。你现在都干到局长了，给师妹们分享些成功经验吧。”
欧阳瑾如今是工业经济系的系主任，她还是想把这次活动办好的。
叶满枝仍是摇头，她觉得自己不够格去省大开讲座。
见她执意不肯，欧阳瑾小声说：“学校里的学生都是工农兵大学生，跟你们那会儿的情况很不一样。从学习进度和质量上来看，远不如从前。你是咱们省大的毕业生，工作上还有不少成功经验，我想让你回去激励一下女同学们。”
欧阳瑾劝了她好久，叶满枝实在推脱不过，只能厚着脸皮答应下来。
虽说答应了，可她心里还是犯愁的，回家就跟吴峥嵘嘀咕。
“那些工农兵大学生可不是单纯的学生，人家都有工作经历，思想也已经很成熟了，我说的话，人家未必肯听呀！”
吴峥嵘说：“你不是普通的省大毕业生，还是滨江市轻工业局长。那些学生毕业后，至少有一半要进入工业系统工作。省大邀请你，估计也有这方面的考量，你说的话，学生们应该还是能听进去的。”
“那我可得好好准备准备！”
私心里，叶满枝当然想回母校分享经验啦！
能进大学校园演讲，约等于衣锦还乡，对她来说算是至高荣誉了。
多光荣啊！
所以，她得引起十二万分的重视，认真准备演讲内容。
讲座时间定在这周日上午，因着提前知晓是为女同学专门组织的活动，所以，她婉拒了想要欣赏她高光时刻的吴博士，只带闺女回到了省大校园。
吴玉琢望向大门口的红色横幅，情不自禁地“哇”了一声。
——“欢迎叶满枝同志荣归母校。”
“妈妈，你快看！”
“看到了看到了！”叶满枝眼眶有些酸涩，忍不住嘟囔道，“这是谁挂上去的啊？我这算什么荣归？”
省大是最早的重点大学，知名校友数不胜数，她这样的小局长，在大佬面前根本不够看。
她带着闺女走进校门，便看到了等在那里的欧阳老师和孙主任。
只简单寒暄就被引去了学校大礼堂。
礼堂里座无虚席，一眼望过去，清一色全是女同学，果真一个男同志都没有。
前方的黑板上，用彩色粉笔写着几个大字——热烈欢迎叶满枝同志。
几人刚在门口现身，会场里便传来了震天的掌声。
叶满枝不是第一次给人讲话，干她这个工作，几乎每天都得讲几句。
可是，面对这么多年轻的面孔和好奇的眼睛，她心里不可避免地生出些难言的紧张。
吴玉琢与妈妈说了声加油，就跑去最边边的过道，与其他没座位的女同学站在一起。
欧阳瑾率先上台，为女同学们介绍了叶满枝的身份。
“为了组织今天这次讲座，学校为同学们请来了滨江市轻工业局长，叶满枝同志。叶满枝同志也是咱们省大的校友，曾就读于工业经济系，兼任过咱们学校华安机械厂的副厂长。政治素质过硬，学习成绩突出，是一位非常出色的女同志，这个月刚刚荣获省级三八红旗手称号。下面就请叶满枝师姐，为同学们分享成功的革命经验！”
礼堂里顿时响起雷鸣般的掌声。
叶满枝脚步轻松地走上讲台说：“欧阳主任过誉了，我只准备了一些工作和学习心得，远远称不上成功经验。”
女同学们都好奇地望向她，等着下文。
叶满枝也看向台下，笑着说：“接到欧阳主任的邀请时，我特别紧张，很怕自己讲不好，会让同志们失望。我是58年考入工业经济系的，当时正好20岁，与在座的很多同学是同龄人，但我当时的情况远远不如大家。”
“同志们都是由各自单位推荐上来的工农兵大学生，说明大家在单位的表现是非常出色的，都是各自单位的佼佼者。而我当时还在滨江市光明街道办事处工作，接连两年申请调干生名额，都因为工作年限不足而落榜了。”
有个女生问：“那你最后怎么上的大学啊？”
“没办法，只能参加高考了，好在调干生的考试科目少，我咬咬牙复习一年，幸运地考进了省大工业经济系。”
“……”
台下一时没人接话。
其实大部分工农兵大学生心里都清楚，自己与那些参加高考的大学生不一样。
所以，之前学校邀请校友和专家走进校园分享经验的时候，有两个校友曾被学生当众挑过刺。
类似的讲座也因此减少了很多。
今天的活动是为了庆祝校庆和三八妇女节组织的，在场的都是女同学，暂时还没人带头说什么。
叶满枝的目光在礼堂里环视一圈，微笑着问，“在座的都是工业经济系和经济系的同学吧？”
第一排有个高年级的女生说：“对，四个年级的女同学都来了。”
叶满枝看着台下，“这么多同学，哪些是来自生产队的？请举手让我看看。”
会场里安静片刻，陆陆续续举起了几十只手。
“我老家就在滨江通兰县农村，也是来自生产队的，跟大家算是一家人吧？”叶满枝又接着问，“哪些同学是被工厂推荐上来的？”
这次反应比较快，有上百只手举了起来。
“哈哈，我父兄都是工人阶级，我在四家工厂工作过，咱们应该也算是一家人。”她再次看向台下，“在座的同学中，有来自部队的同志吗？”
闻言，很快又有人举起了手。
叶满枝点点头说：“我爱人是军人，我当了近二十年的军属。与大家也算是一家人吧？”
同学们：“……”
这样算下来，你跟所有工农兵大学生都是一家人了。
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